央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

6月12日,央视财经频道报道显示:今年618期间,越来越多的国产品牌、老字号品牌跻身潮流一线,受到年轻消费者的青睐,引发“国潮”现象。


作为品牌扩张、营销创新的重要渠道,电商平台在帮助老字号扩大消费受众的同时,也逐渐参与老字号的产品创新,展开深度结合。央视报道重点介绍了拼多多平台的“老字号新电商计划”,阐述了该创新工程为上海老字号品牌带来的改变。


央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

拼多多方面信息显示,今年618“百亿现金补贴”中,集中出现了一批老字号品牌的身影;同时,拼多多和老字号品牌的深度定制款产品甚至新品牌,也开始陆续呈现在4.43亿消费者面前。


实施业界规模最大联合专项行动


带动老字号销量集体大幅增长


今年5月7日,在上海市政府、上海市商务委、上海老字号协会的共同推动下,拼多多联合光明乳业、冠生园集团、回力鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、美加净等多家品牌,携手推出“上海老字号新电商计划”。


启动仪式上,拼多多承诺将在未来三年累积投入100亿营销资源以及15亿元定向现金补贴,助力100家上海老字号品牌扩大市场份额,推动更多品牌重回一线品牌阵列。这也是迄今业界规模最大的老字号品牌联合专项行动。


拼多多联合创始人达达表示:“老字号品牌是中华民族文化和现代市场经济的纽带,每一个老字号背后,都凝结着民族的智慧和时代的烙印,蕴藏着巨大的社会与经济价值。支持老字号创新发展,激活老字号新动能,是我们这代人的义务,更是责任。”


拼多多团队的调研结果显示,老字号品牌此前的下滑趋势,并非出于产品和用户体验的弱势,而是在渠道和营销上,与国际品牌存在明显差距。


为了帮助老字号品牌开拓增量市场,触达更多用户,拼多多推出了一系列专项活动,带动平台老字号品牌销量集体大幅增长。


央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

拼多多数据显示,2019年初至4月,上海老字号品牌月均订单规模增长接近2.5倍,累积订单量超过870万笔。在此基础上,拼多多通过“上海老字号新电商计划”和618“百亿现金补贴”,进一步大幅提升老字号品牌的销量。


5月,拼多多通过和老字号品牌合作,开展连续营销活动,大幅让利消费者。以回力鞋为例,因为平台行销成本低,再加上联合促销,回力同类产品在拼多多的售价降幅超过30%,一举售出超过13万双。


央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

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击穿历史底价的品牌商品和精准的受众触达,持续拉升老字号品牌的市场占有率。拼多多数据显示,截至6月12日24时,618大促期间的老字号品牌,整体销量同比增幅达320%。


定制化产品陆续上线


无硅油洗发水10元包邮


通过“老字号新电商计划”,拼多多帮助老字号以最低的成本找到新增客源,扩大市场份额,并且形成一批稳定的品牌拥趸。


除此之外,平台还结合技术优势和需求大数据,推动老字号品牌供应链、生产环节进行优化,最终实现以需定产和定制化生产的目标。期间,拼多多联合老字号品牌持续探索更契合消费者需求的品牌、品类与产品,从而进一步提升其产品和市场覆盖率。


上海老字号品牌蜂花最新上线的品牌“Delighted Time大家乐”,是拼多多定制化的成果之一。


据蜂花方面介绍,2018年底至今年3月,蜂花于拼多多的增长规模超过400%,增速在各渠道前所未见。


加入“上海老字号新电商计划”后,蜂花的销量持续增长,月环比超过30%。更重要的是,拼多多为蜂花带来了宝贵的需求数据,为产品线升级提供了方向。


蜂花技术部副部长郭德英表示:品牌希望通过互联网平台获取新的用户。蜂花的研究显示,拼多多平台用户更看重产品的实际体验和性价比,因此推出了专供拼多多平台的定制化产品。


央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

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央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

据央视报道:该定制款200毫升无硅油的产品,经过蜂花和拼多多的共同努力,在不降低产品质量的前提下,将包装、销售成本都压到了最低,再加上补贴费用,最便宜的甚至包邮还不到10元钱。


央视点赞上海老字号新电商计划,拼多多带动老字号销量大增

对此,拼多多方面表示,平台目前有更多老字号定制款产品正在推进当中。拼多多愿意拿出更多的人力、资金和资源,帮助老字号品牌研发更契合特定消费者需求的产品,并且扩充品牌的产品线,以实现有效的差异化竞争、拥抱更广阔的增量市场。


法国创业者用拼多多网购老字号


“六神气味像爱马仕”


老字号品牌的崛起不仅受到年轻消费者的青睐,也吸引了一批国外拥趸。央视报道采访了一位使用拼多多的法国消费者苏菲,对方表示,自己经常网购中国的老字号品牌。


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苏菲出生于法国巴黎,目前在上海创业,对于中国文化和产品很感兴趣。众多的老字号品牌中,六神给她留下了深刻印象。


苏菲表示:用六神味道很好,有点像爱马仕,我真的很想让我的皮肤保持美白,不会被蚊子咬得满身包,搞得一片红,所以它超级棒,很好用,闻起来也很香。


对于“老字号新电商计划”的发展和引发的“国潮”,拼多多联合创始人达达表示:“老字号和新电商是优势互补,立足老字号品牌既有资源与优势,我们有信心也有决心,助力打造一批具有鲜明中国特色和国际竞争力的老字号品牌。”

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